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(2022)图书促销策划方案

文章来源:网友投稿 时间:2022-08-14 11:55:03

  2021图书促销策划方案

  书业已经进入微利时代,图书市场的竞争也日趋激烈。在这种情况下,无论从出版还是从发行的角度看,图书市场的营销策划,都是书业至关重要的问题。下面是小编整理的一些关于图书促销策划方案的文章,希望对你有所帮助。

  图书促销策划方案1

  怎样做一份成功的图书营销策划方案?

  第1种:科学制订营销策划案

  一般来说,务实的图书营销策划案至少应该包括九个要素:1.市场定位 包括内容定位和价格定位 ;2.经营预算;3.宣传推广方案包括宣传时机和宣传方式等;4.读者的现实、未来和潜在需求;5.销售网络;6.推销策略;7.单本书盈亏临界点;8.竞争对手和同类书的情况横向把握市场脉搏非常有益;9.渠道设计和管理。图书营销的具体操作并不神秘,常用的方式主要有:新书发布会、媒体广告、招募发行商、举办讲座、签名售书、直销和分销、让利销售等等。推销策略贯穿于营销的全过程,是制定营销策划案的重点。目前常用的推销策略有:抢注商标策略,发行渠道多样化策略,媒体互动策略,培训策略,竞赛策略,折扣策略。就图书营销的发行环节来说,工作的基本流程是:市场调研——营销策划——确定印数——组织征订——发送图书——回收货款——接受退货——回访客户。

  从出版和发行的全过程看,图书营销始于选题策划,因此,在图书进入市场之前,谋划者就应为市场营销做足破题和铺垫的文章:选题要标新立异,制作要速战速决,价格要把握准尺度,管控要体现出风格。

  第2种:营销渠道管理

  出版发行商做好渠道管理工作,首先是建立自己的营销渠道,形成招之即来、来之能战的渠道网络。这个网络包括新华书店、民营书店,还应包括党政机关、事业单位、商场和超市等。其次,要注意培养渠道,逐步形成渠道发行的实力。在这方面,应该做的工作有:巩固原有渠道,要点是巩固住,不要丢失;开发新的渠道,关键是不断开辟新渠道,发展新客户;扩展渠道网络,把相对固定的渠道连成网,并扩展成发行网络。第三,要加强对渠道的管理,包括工作管理——在征订、发货、结算、退货过程中的管理;情感管理——利用寄贺年卡、送小礼品、举办联谊活动等方式,增进与渠道客户的感情;回访管理——走访和看望客户,了解图书上架和库存等情况;信息管理——建立客户档案,收集客户经营信息,防止恶意进货或呆账、坏账、死账。出版发行商在设计营销渠道时,既要根据图书种类的不同设计不同的渠道网络,又要根据图书销售周期的变化及时对渠道进行调整,还要注意处理好主打渠道与辅助渠道的关系。在选择渠道成员时,对渠道客户需要把握以下几个必备条件:营业条件好,铺货速度快,铺货率高,销货能力强,回款信誉好,退货少,信息反馈快,可控制性强,渠道内冲突少,渠道的相对稳定性好。

  第3种:强化图书征订

  当前不少出版发行商在图书营销中,只注重运用一些所谓的“超现实主义”的新奇方式,而忽略传统的图书征订方式。这种忽略造成的结果,往往是事倍功半,虽然投入了大量人力物力,收效却微乎其微。目前常用并被实践证明行之有效的征订方式有:1.订货会或书市征订。这种方式原为解决“隔山买牛”的问题,现在它还具有联谊和交流信息的作用。2.订单征订。订单是书店与出版社约定的一种合同。常用的有单页订单和征订目录。征订目录的要素主要有:序号、版别、书名、定价或估价、出书时间、有无现货、发货折扣等。3.电话征订。这种方式的特点是直接、快速和迅捷。4.网络征订。网络征订除了具有快速、迅捷的优势外,它还具有有据可查的好处。5.样本征订。包括主发样本或者带着样本到销货店开小型征订会等方式。6.请进来征订。这种方式的长处是可以近距离地与客户沟通,增强亲近感和凝聚力。

  第4种:图书主题营销

  主题营销就是为图书销售开展主题鲜明的、有针对性的促销,激活读者的潜在需求,为图书提供广阔的市场空间。在主题营销活动中,可以依靠有关职能部门,开展有关联的社会公益活动,如国防知识读书活动、环保读本专题讲座等;也可以联系名人或专家,举办签名售书、作者与读者联欢等活动,吸引更广泛的读者群参与到主题活动中来;还可以通过主题书评、读书征文等形式,为热点图书销售推波助澜,从而达到热点更热的目的。主题营销的另一种做法,就是设立主题书店,或者在卖场设置主题区域、主题书架。主题书店一般规模较小,顾客群较稳定,给读者提供的图书针对性较强,图书的分类格局呈现出细分化的特点。主题区域就是根据读者的阅读需求设置销售区域。其图书分类方法,改变了学科划分的分类体系,把追求时尚和闲适等意念需求作为图书分类的依据,限此锁定固定读者群。主题书架一般设在店堂的黄金位置,往往聚焦读者关注的热点,通常能掀起销售热潮。主题书店、主题区域和主题书架取胜的法则是:个性化的文化氛围,方便周到的服务,便利简约的购买条件,持久的情感联络。

  第5种:网络营销策略

  网络营销的优势在于跨越时空界限,使出版物的销售范围大大突破原来的地域,交易的时间也不再统一,取而代之的是一个无地域限制、全天候交易的网络。网络的多媒体信息传播方式,集视频、音频、文字和动画于一体,有利于读者充分把握出版物的特征和作用,增强对出版物的感性认识。出版发行商依照经济实力,可以采取三种手段进行网络营销。一是通过ISP网络接入服务商和ICP网络信息服务商代理。二是自建网站或联办网站。三是与网上书店保持业务联系,靠网上书店宣传并销售出版物。目前,在图书营销中大的出版发行商常用的电子商务模式为BBC模式,即集合N个商家B一起为最终消费者C服务。BBC电子商务模式,兼有通常的B to B商家对商家和B to C 商家对顾客两种电子商务模式的长处,既发挥互联网信息量大、查询便捷的优势,又发挥各地销货店就近配送的优势,还可以有效解决信用和支付问题。运用网络营销,要特别注重通过互联网宣传展示出版物,除向读者提供出版物的名称、作者、出版时间、内容提要等基本信息外,还可附加相关评论等信息。同时,可以运用网络推出“畅销出版物排行榜”、“热门出版物推荐”等栏目,吸引读者的眼球。网络营销还要根据用户预先确定的阅读标准,有选择地将出版物信息分发给目标读者。这样,既能节省读者检索的时间,还可让读者跟踪出版社的信息,以获得最新的相关资讯。

  第6种:书业市场调查

  目前,出版社前端编辑环节的“计划性”与后端销售环节的“市场性”衔接不顺,两种不匹配的运行方式在一个系统里共存,其结果是一些编辑对预期读者和目标市场,对图书的装帧和价格等,没有进行充分的考虑就匆忙出版图书,这样的产品进入市场后也就难免先天不足了。在淘汰率极高的图书市场中,出版发行商如何寻找和培育自身的竞争优势,仅凭个体经验,已经远远不够了。必须借助科学的、量化的市场调查来为决策提供依据。书业市场调查的方法,可分为指挥部内和指挥部外两种调查形式:前者依靠自身的计算机系统,统观出版发行的全部流程,并与有业务往来的销售终端实行联网,对图书的直接成本和间接成本等财务指标进行实时监控,对征订、发货、回款、退货等市场状况进行实时处理,对销售进展等基本情况进行实时跟踪,然后对图书市场的主要数据进行去粗取精、去伪存真的处理,最后变成营销策划的依据。指挥部外的调查以人员外出和委托调查公司的方式进行。在科学设计调查方法、调查对象、调查渠道的基础上,开启图书零售市场监测系统,定期抽样收集分析图书零售市场的基本数据,准确把握图书市场的预期风险、基本走势和读者需求等要素。然后,指挥部根据市场调查反馈的情况,做出正确的营销决策。

  图书促销策划方案2

  一、指导思想

  为进一步报刊发行收入,拓宽经营思路,扩展现有业务范围,建立良好的报刊、图书销售平台,市局在总结2010图书销售活动经验的基础上,继续配合各局在全市范围开展图书促销活动。本次活动不仅对传统的报刊发行业务起到有力补充,还能锻炼基层营销队伍,并建立一个报刊图书销售的长效机制。

  二、市场分析

  目前,在多数经济欠发达地区,如乡镇、农村等县以下区域的文化下乡工程进展较慢,居民消费能力也比较低。当地居民中喜欢阅读的人群,对正版精装图书有极大地阅读兴趣和购买欲望,但考虑到一是正价正版图书的价格较高,他们一般舍不得购买,二是以新华书店为代表的图书零售机构目前只保留县城店,乡镇及以下区域没有网点,乡镇农村居民买书越来越不方便。他们是促销图书的潜在消费者,会毫不犹豫地购买质量好、价位低、随处可见、服务水平高、品种丰富的正版图书。向乡镇、农村一级的中小企业老板、家庭、单位提供正版、精装图书的购买机会,满足他们阅读需求的同时,满足一部分消费者竞购精品图书的虚荣心理,定会取得较高的经济效益。

  三、销售目标

  全市确保完成图书销售额90万元,力争完成110万元。

  四、活动时间

  2011年5月8日-6月22日。

  五、目标市场

  本次促销活动以县(市、区)、乡镇农村支局为主。县域以下的消费者有一定的购书欲望,但购买能力有限。各局可组织促销队伍以下述机构、人群作为本次图书促销活动的主要目标客户:

  (一)县(市、区)及乡镇党政机关、事业单位、学校的领导及公务人员;

  (二)中小企业老板(部分中小企业老板喜欢在办公室的书橱里填满高档精品图书);

  (三)农村六大户家庭;

  (四)农村集市;

  (五)其他有读书和藏书欲望的消费者。

  六、销售力量

  (一)报刊发行(包含零售)人员

  以现有报刊发行(含零售)人员经营为主,各局可根据实际情况,挑选工作能力强的员工参与活动。

  (二)投递人员

  各局利用现有报刊数据库,根据订报品种分析查找分类客户的信息,送交各投递段道。积极发挥投递人员的主动性,根据数据库分析结果和投递人员对段道内订户订报情况的了解,推断订户的兴趣,从而更有针对性地推荐图书;二来投递人员可发挥邮政的特长,送书上门。

  (三)其他发行渠道

  通过委托社会发行站、三农服务站、邮政营业厅开展图书促销活动的宣传和销售。社会发行站和三农服务站以发放宣传单为主,邮政营业厅可设立报刊销售角,用于陈列展示销售。

  (四)综合营销人员

  可由综合营销人员面向集团客户推荐团购图书。

  七、销售办法

  (一)设立固定销售点

  各局在现有支局网点中设立图书促销点,把图书销售宣传单、海报等贴在墙上,吸引客户注意,唤醒购买潜力。

  (二)设立流动展销摊点

  五一以后天气转暖,节假日越来越多的人选择出门逛街游玩。提前争取城管执法部门的支持,选取节假日在人流较密集的广场、游人必经的路段开展流动销售,也可与相关单位联系,进驻部队、学校、社区,以送知识进军营、进学校、进社区等方式开展短期促销活动,让更多的人接触到图书促销,采用低价优惠,利用顾客贪图便宜的心理吸引读者购买。

  (三)投递员上门宣传

  投递员上门送书是邮政可提供的差别服务之一。由投递员根据段道内订户订阅报刊的类别,推断订户的兴趣,从而有针对性地上门推荐图书。若客户选定图书,投递人员要及时送书上门。

  (四)数据库营销

  乡镇或农村支局可利用数据库中掌握的当地中小企业的名址信息,以信函寄递、夹报等方式提前做好面向中小企业主的宣传推广工作。

  (五)农村集市销售

  集市是农村人群聚集的区域,在农村还可利用集市进行销售。

  (六)大客户团购

  各局要继续发挥专职营销人员的优势,借鉴去年的经验,加强对集团客户的开发力度,重点做好对图书馆、学校等的开发工作。

  (七)夹报宣传并设立订购电话

  投递部门将活动宣传单夹报投递至报刊订户,并设立全市(全县)统一订书电话。订户拨打订购电话,邮递员免费送书上门,为订户提供方便。

  图书促销策划方案3

  新华书店中公版国考图书宣传方案

  活动主题:购书抵学费国考备战 好书相伴

  活动组织:中公教育贵州分校

  活动时间:2013年10月26日-11月15日

  活动地点:新华书店

  活动目的

  1. 宣传中公图书,促进新华书店图书销售

  2. 宣传下半年教师资格面授课程,实现中公图书、面授课程互动促销

  活动实施:

  1、确定进行活动的图书:2014中公版国考图书(包括专项系列和快速突破系列的图书)

  2、活动宣传品准备:活动宣传海报、易拉宝。

  3、活动宣传渠道:新华书店现场布置的广告宣传,中公教育贵州分校的官方网站主题宣传和QQ群宣传。官网首页图片展示活动,链接到活动的主题页面。活动时间内,每天在我们的QQ交流群中进行扫群宣传。

  活动内容

  1. 活动期间(具体日期:10月26日——11月15日)凡在新华书店购买中公版国家公务员考试图书,凭小票即可享受国家公务员考试冲刺班报班优惠:单次购书满99元,享受报班优惠100元;单次购书满199元,享受报班优惠200元。(协议类班次不参与此次活动)。

  2. 购书满99元报网校教师资格精品班优惠100元,购书满199元报网校教师资格精品班优惠200元

  3. 买书即赠国考通关秘籍手册和新大纲明天预测。

  活动注意事项

  1. 此次活动,只限各大新华书店。

  2. 各大书店须摆放活动X展架,宣传单页。

  3. 后期及时收集活动期间的销售数据。

  4. 协调与各新华书店的衔接工作。

  国家公务员考试冲刺班课程说明:

  课程介绍

  通过对考试大纲和历年真题的深度分析,对国家公务员考试内容进行终极预测,全面把握考试的命题趋势,帮助学员进行备考的最后突破。

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